Le chiffre d’affaires (CA) est le montant total des ventes réalisées par une entreprise pendant une période donnée, avant déduction des charges comme le coût des produits, les frais de publicité, les commissions de plateforme, les salaires ou les impôts. Il mesure donc l’activité commerciale, mais ne représente pas directement le bénéfice.
Pour une analyse fiable, le chiffre d’affaires est généralement exprimé hors taxes (HT) : CA HT = somme des prix de vente HT × quantités vendues, en tenant compte, si nécessaire, des retours, remboursements, remises et annulations. Les ventes encaissées via Amazon, Shopify ou un autre canal peuvent être regroupées, mais les frais prélevés par la plateforme ne doivent pas être confondus avec une réduction du chiffre d’affaires : ils constituent généralement des charges ou des coûts de vente.
Exemple : une boutique vend 40 articles à 25 € HT. Son chiffre d’affaires est de 40 × 25 € = 1 000 € HT. Si la plateforme retient 150 € de commissions et que le coût d’achat total est de 400 €, le CA reste de 1 000 € ; ces montants servent ensuite à calculer la marge et le résultat. Le bénéfice simplifié avant autres charges serait ici de 1 000 − 150 − 400 = 450 €, tandis que la trésorerie dépend aussi des délais d’encaissement, des paiements fournisseurs, des remboursements et des autres mouvements bancaires.
Le montant TTC inclut la TVA lorsqu’elle s’applique. Il ne doit pas être comparé directement à un CA HT : pour convertir, il faut connaître le taux de TVA applicable dans le pays et à la date concernés. Une erreur fréquente consiste à présenter le CA comme un revenu disponible ou comme une preuve de rentabilité. Une forte croissance du CA peut s’accompagner d’une marge faible, voire d’une perte.
Contenu pédagogique : les exemples sont illustratifs. Les frais et règles applicables dépendent de votre situation, de votre pays et de la période.