Le coût de revient est le coût total nécessaire pour acheter, fabriquer, préparer et vendre un produit. Il sert à connaître le coût réel d’une unité, à fixer un prix de vente cohérent et à calculer la marge ou le bénéfice. En Amazon FBA, Shopify ou vente indépendante, il peut inclure le coût d’achat ou de fabrication, le transport jusqu’au stock, l’emballage, les droits éventuels, les frais de préparation, les commissions de plateforme, les frais de paiement, la publicité directement attribuable et une part raisonnable des coûts fixes.
Formule simplifiée : coût de revient total = coûts variables totaux + coûts fixes affectés. Coût de revient unitaire = coût de revient total ÷ nombre d’unités vendues ou produites. Il faut choisir une méthode d’affectation cohérente pour les coûts fixes, car le résultat dépend du volume retenu.
Exemple : pour 100 unités, l’achat coûte 800 € HT, le transport 100 € HT, l’emballage 50 € HT et la publicité attribuée 150 € HT. Le coût de revient total est de 1 100 € HT, soit 11 € HT par unité. Si chaque unité est vendue 18 € HT, la différence est de 7 € par unité, avant impôts et autres charges non incluses. Il s’agit d’une marge sur coût de revient, pas nécessairement du bénéfice net.
Erreur fréquente : confondre coût de revient et coût d’achat. Le coût d’achat ne couvre généralement pas tous les frais nécessaires à la vente. Il faut aussi éviter de mélanger HT et TTC : pour une entreprise qui récupère la TVA, l’analyse de rentabilité se fait souvent en HT ; le traitement dépend toutefois du pays et du statut fiscal. Enfin, le coût de revient mesure une rentabilité comptable ou économique, pas la trésorerie disponible : une vente rentable peut être encaissée plus tard.
Contenu pédagogique : les exemples sont illustratifs. Les frais et règles applicables dépendent de votre situation, de votre pays et de la période.