Le coût de revient est l’ensemble des coûts nécessaires pour produire ou acheter un bien, puis le commercialiser. Le calculer permet de savoir ce que coûte réellement une vente avant de fixer son prix.
Comment calculer le coût de revient unitaire ?
Coût de revient total = charges directes + charges indirectes affectées.
Coût de revient unitaire = coût total retenu ÷ nombre d’unités correspondantes.
Choisissez une période et un volume cohérents. Les coûts directs sont rattachables au produit ; les coûts indirects doivent être répartis avec une clé explicite. Cette distinction ne se confond pas avec celle entre coûts fixes et variables.
Exemple de calcul pour une boutique e-commerce
Exemple fictif : une boutique vend 100 unités sur un mois. Les montants ci-dessous sont exprimés sur une même base, hors taxes récupérables. Ce ne sont pas des tarifs Amazon ou Shopify.
| Dépense pour les 100 ventes | Montant |
|---|---|
| Achat des produits | 800 € |
| Transport et emballages | 150 € |
| Commissions et paiement | 100 € |
| Publicité attribuée aux ventes | 150 € |
| Quote-part des frais fixes | 100 € |
| Total | 1 300 € |
Le coût unitaire est de 1 300 ÷ 100 = 13 €. Pour une vente à 20 € sur la même base, l’écart est de 7 € par unité. Ce montant n’est pas automatiquement un bénéfice net : il dépend des charges incluses dans le calcul.
Passer du coût de revient au prix de vente
Avec un coût de 13 € et un objectif de 30 % du prix de vente, soit un taux de marque de 30 %, le calcul est : 13 ÷ (1 − 0,30) = 18,57 € environ. Ajouter simplement 30 % à 13 € donne 16,90 € et ne produit pas le même pourcentage sur le prix de vente.
Tester votre coût de revient dans le calculateur gratuit de prix de vente et de marge. Vous pourrez ensuite ajuster votre objectif avec vos propres chiffres.
Les erreurs à éviter
- Se limiter au prix fournisseur et oublier transport, emballage ou frais de vente.
- Compter deux fois une même dépense, notamment la publicité.
- Répartir les frais fixes sur un volume de ventes irréaliste.
- Confondre marge calculée et argent disponible : les encaissements et paiements peuvent être décalés.
Pour approfondir : comprendre le taux de marge et calculer le seuil de rentabilité.
Sources consultées le 22 octobre 2026 : Bpifrance Création : fixer ses prix et taux de marque et taux de marge. Exemple pédagogique, sans conseil personnalisé.
Contenu pédagogique : les exemples sont illustratifs. Les frais et règles applicables dépendent de votre situation, de votre pays et de la période.