Le taux de marque mesure la part de la marge commerciale dans le prix de vente hors taxes (HT). Il répond à la question : « Quelle proportion du prix de vente représente la marge ? »
Formule : taux de marque = marge commerciale ÷ prix de vente HT × 100. La marge commerciale correspond généralement à : prix de vente HT − coût d’achat HT. Pour un produit vendu 100 € HT et acheté 40 € HT, la marge est de 60 €. Le taux de marque est donc : 60 ÷ 100 × 100 = 60 %. Sur cette vente, 60 % du prix de vente HT correspond à la marge commerciale et 40 % au coût d’achat.
Il est utile pour fixer un prix, comparer la rentabilité commerciale de produits ou contrôler si un objectif de marge est atteint. Pour retrouver un prix de vente à partir d’un coût d’achat et d’un taux de marque cible, la formule est : prix de vente HT = coût d’achat HT ÷ (1 − taux de marque). Ainsi, avec un coût de 40 € HT et un taux de marque cible de 60 %, le prix de vente est 40 ÷ 0,40 = 100 € HT.
Ne pas confondre taux de marque et taux de majoration, aussi appelé taux de marge dans certains usages commerciaux. La majoration se calcule par rapport au coût d’achat : marge ÷ coût d’achat. Dans l’exemple, elle vaut 60 ÷ 40 = 150 %, tandis que le taux de marque est de 60 %.
Le taux de marque ne constitue pas le bénéfice net : il ne déduit pas les frais de publicité, de livraison, de stockage, de plateforme, les retours, les salaires ou les impôts. Il faut aussi comparer des montants HT avec des montants HT ; la TVA incluse dans un prix TTC ne doit pas être mélangée au calcul.
Contenu pédagogique : les exemples sont illustratifs. Les frais et règles applicables dépendent de votre situation, de votre pays et de la période.