Le taux de marge mesure le bénéfice réalisé par rapport au coût d’achat ou au coût de revient d’un produit. Il répond à la question : « Combien gagne-t-on, avant les autres charges, pour 1 euro dépensé ? »
Formule : taux de marge = (prix de vente HT − coût d’achat ou coût de revient HT) ÷ coût d’achat ou coût de revient HT × 100. Le résultat s’exprime en pourcentage. Pour une activité Amazon FBA, Shopify ou indépendante, le coût retenu doit être défini clairement : produit, transport, emballage, frais de plateforme, publicité ou autres coûts peuvent être inclus selon l’objectif de l’analyse.
Exemple : un article coûte 20 € HT au vendeur et est vendu 30 € HT. La marge est de 10 € et le taux de marge est de 10 ÷ 20 × 100 = 50 %. Autrement dit, le vendeur réalise 0,50 € de marge pour 1 € de coût. Si les 20 € correspondent au coût unitaire, le calcul porte bien sur un coût unitaire ; pour plusieurs articles, les montants totaux doivent rester cohérents avec le même volume.
À ne pas confondre avec le taux de marque, aussi appelé parfois marge sur prix de vente : taux de marque = marge ÷ prix de vente HT × 100. Dans l’exemple, le taux de marque est de 10 ÷ 30 × 100 = 33,33 %. Une marge de 50 % n’est donc pas une majoration de 50 % du prix de vente : elle correspond ici à une majoration de 50 % du coût.
Erreur fréquente : calculer avec un prix TTC et un coût HT, ou oublier certains frais. Le taux de marge obtenu peut alors être trompeur. Le taux de marge ne représente ni automatiquement le bénéfice net, ni la trésorerie disponible ; les charges, impôts, délais d’encaissement et décaissements doivent être analysés séparément.
Contenu pédagogique : les exemples sont illustratifs. Les frais et règles applicables dépendent de votre situation, de votre pays et de la période.